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En esta ocasión os traemos un interesantísimo artículo de mano de nuestra gestora de exportación, Lauriane Coindet, donde nos habla desde su experiencia y visión profesional, sobre cómo actuar y llevar a cabo una negociación internacional. Pero no una cualquiera, una negociación internacional con empresas y empresarios en Estados Unidos. Atentos:
Exportar a EEUU está muy de moda últimamente. Pero, ¿qué tenemos que hacer para que nuestras acciones comerciales se cierren con éxito? En este artículo, os damos unos “tips” básicos para negociar con un estadounidense:
- Ser puntuales
No son como los españoles… Cuando una reunión está fijada a las 10h, no llegar a las 10h30!! Queda muy mal!
- Apretón de mano
A la hora de ver por primera vez a la persona, es muy importante presentarle la mano, y no intentar abrazarle o darle dos besos.
- Hablar inglés
Están muy orgullosos de su idioma. Por lo tanto, las reuniones tienen que ser en inglés, con un inglés de calidad, aunque nos genere un esfuerzo extra.
- Reuniones cortas y eficientes
Nos es mala señal que las reuniones duren poco: los estadounidenses son directos y buscan resultados muy rápidamente: van al grano, y no pierden tiempo con formalidades.
¡No hay que ofenderse si no te preguntan cómo ha ido el viaje!
- Información clara
Valoran la información clara y concisa: es muy importante tener material promocional en inglés (por lo menos un catálogo).
- Evolución rápida de la colaboración
Suelen ir rápido a la hora de tomar decisiones: no suelen marear, sabréis muy rápidamente si están interesados o no en vuestros productos
Como podéis comprobar, son unos primeros consejos para que adaptemos nuestro método a la forma de actuar de un empresario norteamericano. Una buena imagen profesional, acompañada de un buen producto o servicio, nos dará el éxito en una negociación. No dudes en consultarnos para cualquier cuestión acerca de este mercado.
Let’s negotiate!!
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