Cómo Exportar a Perú en 2024

¿Alguna vez has considerado la posibilidad de comercializar tus productos en países latinoamericanos? ¿Has considerado la idea de exportar a Perú? Para aprender estrategias de exportación hacia este país y descubrir las razones por las que es un mercado atractivo, acompáñanos leyendo este artículo.

Las compañías que buscan expandirse a América Latina encuentran en Perú un mercado atractivo. La economía del país está creciendo, la población es joven y la clase media está creciendo.

Perú cuenta con convenios comerciales con varias naciones, lo que facilita el comercio y disminuye los aranceles. Para empresas que buscan diversificar sus mercados y aumentar sus ventas, exportar a Perú puede brindar oportunidades de crecimiento y expansión.

Situación de la Economía Peruana

Crecimiento

• 2023: La economía peruana experimentó un crecimiento moderado en 2023, con un PIB real que se expandió un 2,7%.
• 2024: Se espera que el crecimiento se desacelere a alrededor del 0% en 2024.

Inflación

• La inflación anual en Perú se situó en 8,6% en marzo de 2024, por encima del rango objetivo del Banco Central de Reserva del Perú (BCRP) de entre 1% y 3%.
• Se espera que la inflación disminuya gradualmente a lo largo de 2024, pero se mantendrá por encima del rango objetivo del BCRP.

Mercado Laboral

• La tasa de desempleo en Perú se situó en 7,2% en diciembre de 2023, ligeramente inferior a la tasa de 7,4% registrada en el mismo período de 2022.
• Se espera que la tasa de desempleo se mantenga relativamente estable en 2024.

Sector Externo

• En el primer semestre de 2022, la balanza comercial de Perú registró un superávit de US$ 6.139 millones.
• Debido a que la balanza comercial se mantenga en superávit en 2024, los precios de los metales son elevados en el mercado internacional, ya que Perú es un importante exportador de cobre, oro y otros metales y la demanda interna será moderada debido a la disminución del crecimiento económico nacional.

Tamaño del Mercado Peruano

Perú limita al norte con Ecuador y Colombia, al este con Brasil, al sureste con Bolivia, y al sur con Chile. Además, tiene una larga costa occidental bañada por el océano Pacífico.

El mercado peruano en 2024 se perfila con estimaciones prometedoras. Según el Banco Central de Reserva del Perú (BCR), se espera que el Producto Interno Bruto (PBI) nominal alcance aproximadamente los US$ 230 mil millones.

A nivel per cápita, se proyecta un PBI de US$ 7,000 para el mismo año. En cuanto al tamaño del mercado interno, se estima en US$ 180 mil millones.

Por lo que respecta a los sectores económicos clave, se anticipa un crecimiento en la producción minera del 4.5%, impulsado por el aumento en la producción de cobre y oro.

La pesquería proyecta un crecimiento del 3.5%, mientras que la agricultura y la manufactura esperan incrementos del 2.8% y 3.2%, respectivamente. Además, el turismo muestra un panorama alentador, con un proyectado aumento del 5% en la llegada de turistas internacionales para el 2024.

Facilidad de Acceso al Mercado Peruano

Oportunidades

• Crecimiento del PIB peruano: Se prevé un crecimiento del 3.3% en 2024, lo que brinda oportunidades para las empresas para expandirse.
• El aumento de la clase media: el aumento de la clase media aumenta la demanda de bienes y servicios de alta calidad.
• La demanda de innovación de los consumidores ayuda a las empresas innovadoras.
• El gobierno ha tomado medidas para fomentar la inversión extranjera a través de un marco regulatorio favorable.

Desafíos

• Informalidad económica: Las empresas formales tienen dificultades para competir debido a la alta informalidad.
• Competencia local e internacional: Las empresas se enfrentan a la competencia tanto de empresas locales como de empresas internacionales.
• Infraestructura logística deficiente: la infraestructura deficiente hace que el transporte sea más caro.
• La burocracia administrativa puede dificultar el establecimiento y funcionamiento en Perú.

Cómo Exportar a Perú

Puede ser una gran oportunidad para expandir su empresa exportando a Perú. Para exportar a Perú, sigue estos pasos generales:

1. Investigación de mercado: Antes de comenzar, analice la demanda de tu producto o servicio, la competencia local y las regulaciones y leyes.
2. Identificar socios comerciales: encuentre socios comerciales fiables en Perú que puedan ayudarlo a comercializar y distribuir sus productos. Pueden ser distribuidores, agentes comerciales o socios de empresas asociadas.
3. Cumplir con los requisitos de exportación: Asegúrese de cumplir con todas las regulaciones de exportación tanto en su país como en Perú. Los requisitos de empaque, etiquetado, aranceles, impuestos y documentación aduanera son parte de esto.
4. Certificaciones y estándares: Compruebe si sus productos cumplen con estándares de calidad peruanos o requieren certificaciones específicas. Por ejemplo, algunos productos pueden necesitar certificación de seguridad alimentaria, orgánica o de calidad.
5. Logística y transporte: Planea el traslado de sus bienes desde su ubicación en Perú. Dependiendo de la naturaleza de sus productos y su presupuesto, puede elegir entre enviar sus productos por mar, por aire o por tierra.
6. Establecer precios y condiciones de venta: Calcule el precio de venta de sus productos en Perú considerando los costos de producción, el transporte, los impuestos y el margen de beneficio. Además, establece las condiciones de venta, como las condiciones de pago y la devolución.
7. Promoción y marketing: Cree una estrategia de promoción y marketing para vender sus productos al mercado peruano. La publicidad en línea, la participación en ferias comerciales, el uso de las redes sociales y la colaboración con influencers locales son algunos ejemplos de esto.
8. Atención al cliente y postventa: brinda un buen servicio al cliente y soporte postventa para mantener la satisfacción del cliente y establecer relaciones a largo plazo en el mercado peruano.
9. Evaluar y ajustar: Monitorea las ventas y los resultados en Perú y modifica la estrategia para maximizar el éxito de las exportaciones.

El siguiente gráfico señala la evolución del intercambio comercial con la UE en millones de dólares:

Fuente: https://www.sunat.gob.pe/

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